8月26日下午，上海有限公司召開強(qiáng)化市場營銷工作專題會，集團(tuán)公司黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁出席會議并講話，集團(tuán)公司董事會秘書，上海有限公司班子成員、總法律顧問、副總會計師，上海有限公司機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，市場營銷系統(tǒng)助理及以上人員，上海地區(qū)各單位總經(jīng)理及分管營銷副總經(jīng)理參加會議。會議由上海有限副總經(jīng)理左劍平主持。
會議現(xiàn)場
會上，上海有限公司各單位總經(jīng)理、市場部、投融資管理部負(fù)責(zé)人圍繞上半年訂單指標(biāo)完成情況、營銷工作亮點、薄弱環(huán)節(jié)、存在的問題及解決措施、預(yù)計下半年指標(biāo)等方面進(jìn)行了工作匯報，與會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就強(qiáng)化市場營銷工作提出意見建議。
朱永繁董事長仔細(xì)聽取發(fā)言，不時與大家交流。他指出，市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，面對持續(xù)下行、競爭慘烈的市場形勢，上海有限公司全體員工務(wù)必更加深刻理解和認(rèn)識抓好市場工作對企業(yè)生存發(fā)展的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感、使命感，真抓實干，奮勇拼搏，以良好營銷業(yè)績?yōu)榧瘓F(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅強(qiáng)支撐。
第一，堅定信心，攻堅克難，確保全年市場目標(biāo)完成
雖然建筑行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，市場拓展面臨不少挑戰(zhàn)與困難，但建筑市場整體規(guī)模龐大，有足夠空間和容量，隨著中央和各地政府一攬子提振經(jīng)濟(jì)的政策效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，新基建、城市更新、鄉(xiāng)村振興、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等新產(chǎn)業(yè)新賽道蓬勃發(fā)展，建筑業(yè)依然充滿機(jī)遇，今年以來，集團(tuán)公司保持了平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，特別是市場營銷方面呈現(xiàn)出近年來少有的好勢頭，我們有能力、有底氣繼續(xù)逆勢向上，上海有限公司集中了五冶集團(tuán)優(yōu)勢資源，發(fā)展基礎(chǔ)扎實，人員素質(zhì)較強(qiáng)，具備反彈回升的基礎(chǔ)和潛力，有限公司全體員工務(wù)必堅定信心，迎難而上，全方位提振干事創(chuàng)業(yè)精氣神，深入踐行“忠誠、盡職、擔(dān)當(dāng)、有為”行為準(zhǔn)則，以優(yōu)良作風(fēng)抓實抓牢市場開拓各項工作，必須完成年度營銷目標(biāo)。集團(tuán)公司、上海有限公司機(jī)關(guān)部門及各營銷主體要樹牢大局意識，堅持全公司“一盤棋”，齊心協(xié)力抓營銷，把每項工作都做到精益求精，確保市場開拓全過程、各環(huán)節(jié)萬無一失，兩級機(jī)關(guān)部門要在風(fēng)險可控可承受前提下，從專業(yè)角度強(qiáng)化營銷支撐力度，少說“不”，多說“怎么做”“怎么辦”，每名員工都要為營銷想辦法、出實招、解真難，堅決把全員營銷落到實處，快速扭轉(zhuǎn)上海有限被動局面。
第二，精準(zhǔn)解決問題短板弱項，全方位提升市場能力
建筑行業(yè)投標(biāo)只認(rèn)冠軍，任何一個細(xì)節(jié)有瑕疵、不到位，都可能導(dǎo)致投標(biāo)滿盤皆輸，上海有限公司要刀刃向內(nèi)，深入排查分析當(dāng)前營銷工作存在的不足與短板，把癥結(jié)找準(zhǔn)，把根源抓住，把措施落實，不惜代價解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，切實提升市場能力，確保營銷贏在起跑線上。一是夯實市場基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)營銷各環(huán)節(jié)資源儲備、營銷隊伍建設(shè)、市場信息分析等工作，強(qiáng)化投標(biāo)事前研判和過程監(jiān)管，切實提高營銷投入產(chǎn)出比和投標(biāo)成功率。二是狠抓資源渠道建設(shè)，在行業(yè)非常時期，資源渠道的重要性更加凸顯，各營銷主體要主動出擊，積極拜訪地方政府和平臺公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運作的合作伙伴，構(gòu)建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，為拼搶訂單創(chuàng)造有利條件。三是樹牢“現(xiàn)場決定市場”意識，每個項目都要堅持嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)，又好又快打造百分百高品質(zhì)現(xiàn)場，為市場拓展打牢基礎(chǔ)，特別是上海有限公司要深刻認(rèn)識搬遷臨港的重大戰(zhàn)略意義，把五冶臨港大樓建成引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)桿作品，以此增強(qiáng)五冶集團(tuán)在上海及周邊市場的影響力和美譽度，撬動更大發(fā)展空間。四是強(qiáng)化經(jīng)營管理，嚴(yán)格落實項目經(jīng)營管理責(zé)任制，提高項目全過程精細(xì)化經(jīng)營水平，持續(xù)打造低成本競爭優(yōu)勢，為公司拓市場搶訂單賦能增效。五是加強(qiáng)五冶品牌宣傳，各單位要聚焦主責(zé)主業(yè)做精做優(yōu)，做強(qiáng)做專，以最佳產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)提升五冶集團(tuán)整體品牌形象，合力鍛造市場競爭優(yōu)勢，每名員工都要做五冶品牌形象的塑造者、傳播者、守護(hù)者，為公司市場聲譽貢獻(xiàn)正能量。
第三，以創(chuàng)新為抓手，充分利用差異化政策機(jī)制，切實提升營銷質(zhì)和量
一是創(chuàng)新營銷模式，近年來，建筑市場不斷發(fā)展變化，國家政策、行業(yè)管控措施持續(xù)調(diào)整，必須與時俱進(jìn)推動營銷創(chuàng)新，快速適應(yīng)市場需求、政策導(dǎo)向和管控要求，才能在市場競爭中脫穎而出。當(dāng)前要緊盯城市更新、新基建、低空經(jīng)濟(jì)、清潔能源等建筑市場熱點領(lǐng)域，不斷探索股權(quán)合作、片區(qū)開發(fā)等更多滿足各方需求的營銷方式和商業(yè)模式，整合全行業(yè)最優(yōu)資源，鍛造業(yè)界領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，搶抓一批利長遠(yuǎn)、高品質(zhì)訂單，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二是優(yōu)化市場布局，鞏固拓展基本盤，各營銷主體要堅決扛起集團(tuán)公司賦予的發(fā)展責(zé)任，圍繞“兩核兩極四方多元”市場新版圖，緊緊盯住經(jīng)濟(jì)熱點地區(qū)及“富地熟地”，按照“區(qū)域劃分在于強(qiáng)化營銷責(zé)任，市場拓展區(qū)域不設(shè)禁區(qū)”要求，協(xié)同作戰(zhàn)，相互支撐，建立大本營，開辟根據(jù)地，每個單位都要培育扎實穩(wěn)健的基本盤。三是用好用足用夠各項政策機(jī)制，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場布局、鞏固擴(kuò)大基本盤、提升產(chǎn)品業(yè)績的項目，都可以采取差異化政策推動，確保市場拓展取得實質(zhì)性突破。
最后，朱永繁董事長對近期生產(chǎn)經(jīng)營重點工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。一是大干快上，加快產(chǎn)出，所有項目要持續(xù)梳理完善現(xiàn)有策劃和施工計劃，進(jìn)一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉(zhuǎn)化，全力促進(jìn)在手訂單盡早開工，在建項目滿產(chǎn)超產(chǎn)，同時要注重經(jīng)營質(zhì)量，加強(qiáng)事前策劃和過程管控，嚴(yán)格考核獎罰，持續(xù)提升項目盈利水平。二是抓實鐵腕清欠，各單位“一把手”要親力親為，主動上陣，把工作落到實處，當(dāng)前要剛性確保所有欠款完成確權(quán)并納入政府債務(wù)監(jiān)測平臺，為后續(xù)清收打牢基礎(chǔ)，對長賬齡等重難點項目要加大清欠力度，千方百計推動回款。三是抓好農(nóng)民工工資及中小企業(yè)賬款支付工作，務(wù)必嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)、上級和公司管控要求進(jìn)行管理，做到全過程合法合規(guī)，過程中要尊重和善待各方合作伙伴，著力構(gòu)建“親”“清”關(guān)系，打造五冶命運共同體，實現(xiàn)互利共贏。四是嚴(yán)控負(fù)面事件，及時妥善化解各類隱患糾紛，一旦出現(xiàn)問題務(wù)必第一時間處置到位，堅決維護(hù)五冶聲譽和社會穩(wěn)定。五是強(qiáng)化安全環(huán)保工作，當(dāng)前正值防汛關(guān)鍵期，“9·3”閱兵等重大活動即將舉行，要時刻繃緊安全穩(wěn)定之弦，盯死盯牢核心部位、重點人員和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把“不安全不生產(chǎn)、有隱患即消除”鐵律落到實處，牢牢守住安全環(huán)保底線。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理張家元從深刻認(rèn)識營銷工作重要性，加大全員營銷力度；樹立一盤棋思想，全力以赴打造市場核心競爭力；緊盯大客戶，持續(xù)培育市場基本盤；深入踐行“現(xiàn)場決定市場”理念，以嚴(yán)苛態(tài)度、超高標(biāo)準(zhǔn)打造全過程高品質(zhì)現(xiàn)場；大力拓展新產(chǎn)品新賽道，奮力開創(chuàng)營銷新局面；盯緊盯牢客戶，千方百計促進(jìn)項目訂單落地等方面就強(qiáng)化市場營銷工作進(jìn)行了重點安排。
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